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生态手机调查差异化是趋势但眼下缺颠覆性创

2019-05-14 23:20:36 | 来源: 时尚

一年来,乐视、小米以、华为、联想、魅族等国产都在喊生态,那末生态给这些厂商带来了多少盈利和故事,整个国产行业带来那些影响,给用户带来了那些超乎寻常的体验?搜狐科技调查发现,在通知户的今天,生态也许是趋势,但目前依然以硬件为主体,多数厂商的生态只是营销手段而已。

厂商生态圈现状:赚钱还是靠硬件

南京邮电大学信息产业发展战略研究院院长王春晖等多位专家指出,国产不应再沉溺于价格战和简单的高配低价,应通过构建生态圈来提高品牌溢价能力。目前,提出生态的乐视、小米、华为、联想、魅族等,看看这些企业如何做生态。

1、乐视生态:平台+内容+终端+运用

被乐视一直叫卖的生态模式,就是平台+内容+终端+运用的生态模式。

所谓生态,要多样化,要能够自我进化,能够形成化学反应相互促进,才能构成一个良性的生态循环,早提出生态概念乐视CEO贾跃亭称,电视、汽车和三个产品分别代表家庭、出行和随身。乐视现在已形成几大子生态:互联内容生态(原始内容生态、视频生态,云)、体育生态、电视生态、生态、汽车生态 还有互联金融生态

据乐视移动总裁冯幸透露,他从联想加盟乐视的原因之一就是被贾跃亭的生态打动了,他说,中国企业均通过硬件销售盈利,而乐视要做的是,另辟蹊径成为生态系统派,在硬件产品过硬基础上,将打造为乐视内容和服务的生态平台。

2、小米生态:、电视、路由器 用硬件反补生态

雷军曾多次表态,小米永远只做三件产品、电视、路由器。这三件产品分别代表小米在终端、家庭和智能家居领域的布局。

据小米科技联合创始人洪锋的介绍,小米生态圈,包括了移动互联、智能硬件、电商平台三个圈。小米会把3方构成完全的链条:服务能够分发,硬件能够互通,所有增值能够有卖点:围绕MIUI操作系统的移动互联生态圈,小米上来自小米应用商店的分发大概能占到80%左右。小米公司官方数据,小米应用商店突破200亿次下载。

其次是以路由器为中心让装备互联智能生态圈,也会在周边做非常多的重要装备。小米电商平台不仅卖,上面卖各种各样东西,譬如投资的一家耳机厂去年卖400多万只耳机,移动电源等。

小米科技联合创始人、小米生态链掌舵者刘德称,小米生态链的系统性价值,其实不因为它量卖的多少,比如有些市场需要培育,长远来看,全部生态链的建设,它会给小米旧有的业务巨大的补充。

3、华为、联想:生态就是不吃独食

与乐视小米生态模式不相同,华为联想均提出了所谓开放生态,就是不吃独食。

联想做生态跟很多人做生态正好反着,联想集团副总裁杨峻谈了联想生态:要做一个开放式生态,因为生态价值链牵扯到的层面非常多,因为一个厂家很难垄断和做到完整的生态。

相比乐视、小米,华为在互联应用上也推出了软件商店、云平台,在硬件上除还涉足可穿着装备等,但是,在生态上比较低调。 华为将在5年内投入10亿美金,实施沃土开发者使能计划,这被解读 为华为在生态的一大布局。

术业有专攻,大家说的构筑生态体系,其实生态体系要靠整个行业来构建,而不是靠某一家公司。华为终端CEO余承东表示,真正的业务生态要靠大量的APP,要靠大量的业务内容合作伙伴来做,对华为来说,生态体系的构建不是靠一家吃独食,而是要靠大家共赢。

贾跃亭称,2016年是乐视的开放年,乐视生态全面开放。看来,开放的阵营更加强大。

用户如何感知是不是生态?

先看上流传小明的消费故事:

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目前,生态没有统一标准,多数厂商还停留在营销的层面上,譬如,折扣、礼包和售后服务许诺等。

对于乐视的生态,冯幸称:将整合乐视内容、乐视商城和乐视平台账号。购买乐视产品将成为乐视全屏会员,而购买乐视则会享受到相当大的折扣。比如同样是卖1000万台,传统企业卖出的是1000万台硬件,而乐视取得的是1000万个高ARPU的活跃用户。

乐视的生态模式其实不被业界看好,有TMT行业人士认为,对视频内容的依赖远不及电视,丰富的视频内容难以成为用户选择和延续付费的理由。

杨峻对联想的生态,重点突出在提售后方面:

近大家关注到国内的剧烈竞争之下的倒闭潮一样,某个厂家可以承诺终身换机,但是这个厂家只生存十个月就倒闭,买了他产品的人难道毕生只有十个月。杨峻举例子反问,联想卖了这些服务包三年服务费,收了3年的钱,真的可以提供三年服务吗?所以联想生态搭平台大家在上面唱戏,联想对用户不收生态钱。

成交不是销售的结束,它是我们生态体验与服务开始。 酷派集团总裁李斌表示,进入生态时代,智能单纯拼硬件、拼配置遇到瓶颈,只有买通的全部价值链,与价值链的各方合作伙伴共同构建一个生态的环境才有未来。因此,酷派提出未来要构建一个硬件+内容+渠道+用户的生态体系,通过内容和服务留住用户。

金立集团副总裁俞雷在接受搜狐科技采访时表示,如今的行业和过去很不一样,背后是用户对依赖性增加。过去的作用只是打和发短信,现在则成为了人们与外界接触的超级入口。在构建以智能为载体的生态时,应非常注重以用户需求为核心: 一切不符合用户需求的,影响用户体验的,或说让用户反感的,都是应所摒弃的。所以,金立所倡导的生态就是用户需求。

Ivvi总裁张光强表示,ivvi所做的不是单纯硬件,ivvi认为堆砌硬件的时期已过去,提供无差异的服务生态,才是未来厂商的发展方向。

生态给行业带来的误区

为什么国产痴迷于做生态?通讯人士孙永杰撰文指出,国产多数打着生态旗号,实际上以苹果和三星做为参照物。但是,苹果全部营收和利润的来源看,硬件占据了其90%以上的份额,所谓的生态给苹果带来的营收和利润充其量在10%左右。

譬如,一直被认为 不怎么赚钱 的小米硬件销售,却贡献了小米94%的营收。对于乐视生态模式能不能盈利问题,冯幸说,当乐视销售破千万台,新增的广告收入,将能够完全抵消对硬件的补贴。

而在苹果生态中,生态其实是为硬件服务的,而国内某些生态恋企业所言的不指望硬件本身挣钱,而是利用围绕其生态挣钱,显然是背道而驰。孙永杰认为,中国产业生态恋的背后是产业核心竞争力缺失和创新乏力的典型反映,是为自己所谓性价比不挣钱遮掩的借口,是中国产业竞争末路剑走偏锋的产物。

固然未来更大量级是生态所追求,规模效益能否构成一个自循环、自进化生态至关重要。贾跃亭在接受搜狐科技采访时表示,今年乐视目标销量300万台左右,2016年能突破千万台。分析人士认为,乐视的全年销量还不及荣耀一款的销量,可见生态缺乏量的支持。

一加CEO刘作虎在接受搜狐科技专访时表示,所谓的生态(),还是处于一个忽悠阶段,厂商必须盈利。而一位传统大佬对生态更是不肖一顾:如果不斟酌硬件赚钱,目前连苹果、三星生态圈也做不到,国产提出生态概念,却为销量排名打的头破血流。因此,当前所谓的生态并非是颠覆性创新,而是变相的互联营销噱头而已。

对此,张光强在接受搜狐科技专访时说,互联是用户的基础,只有有了足够的量才是硬道理,ivvi没有马上说生态赚钱,主要是品牌知名度和销量都要增加。

综上所述,在硬件同质化的今天,国产提出的生态实现差异化运营,或许是未来竞争趋势,但是从目前这些所谓生态看,多数厂商没有颠覆性创新,仅是营销模式而已。

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